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Comprare al giusto prezzo
Le opportunità di un’azienda ed il suo valore
La famiglia T. non è una famiglia agricola ed ha per forza di cose un background poco affine ai ragionamenti di questo settore. Il capofamiglia ha svolto in passato altre attività di tipo industriale ed ha una solida base economica e finanziaria. Quando si presenta l’opportunità di acquistare una importante azienda con stalle, e campagna si interessa all’affare: valuta gli asset, costruisce scenari sulla base di parametri presi dalla sua esperienza in altri settori ed avanza un’offerta per l’acquisto. È però molto lontana dalle attese della proprietà, e, come prevedibile, riceve un secco rifiuto.
Il nostro intervento rimette l’operazione sulla giusta carreggiata: ci chiediamo, assieme alla famiglia T., quale sarà il reddito che questa azienda potrebbe generare con una gestione adeguata. L’investimento è sostenibile? In quanto tempo si ripaga? Produciamo anche degli stress-test, per verificare l’impatto di annate difficili.
L’analisi che abbiamo fatto sottolinea i punti di forza e le possibilità di miglioramento dell’azienda in questione. Dal miglioramento della gestione operativa (come alimentazione, gestione del personale e organizzazione del lavoro) all’organizzazione contabile e amministrativa (come regime IVA, forma societaria e ufficio amministrativo), ogni aspetto è stato attentamente valutato.
L’analisi ha fornito alla famiglia T. sufficienti garanzie di successo e l’operazione è stata conclusa con grande soddisfazione di entrambe le parti. Il prezzo di vendita? Ritenuto adeguato da entrambe le parti. E i risultati degli anni successivi? La realtà ha superato la fantasia. Come si dice in questi casi: un vero affare!
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